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良品铺子已开近2000家门店或即将上市

2018-09-14 11:27:54

良品铺子已开近2000家门店 或即将上市

上市计划传了一阵的零食公司良品铺子公布了招股书。良品铺子2017年营业收入为53.7亿元,2015~2017 年年复合增长率为31.5%。2017 年它的净利润为1.18 亿元,同比增长12.4%。

作为一个线下起家的品牌,良品铺子的线上业务发展得还不错。它的线上收入占比从2015年的26.5%增长到了去年的42.2%,比同样是先做线下渠道的来伊份(10.23%)的电商渗透率高出了不少。

从2015年到2017年,良品铺子的毛利率一直在下降——从32.74%下降到了29.42%。招股书称这是因为电商销售额扩大的缘故(线上平台销售的毛利率更低)。

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根据其招股书,这家总部在武汉的公司线下门店总数为2064家,其中1358家加盟店。它的线下门店主要集中在湖北、湖南、江西和四川等省,未来它还将继续深耕华中地区。

通过登录A股,良品铺子计划筹集7.7亿元资金。其中最大一部分(约4.4亿)将用于到全渠道营销网络建设项目——3年内于湖北、湖南、江西和河南等省的13个城市开设376家直营门店,并改造652家老店以及升级自营APP。剩下的资金计划用在仓储与物流、信息系统数字化升级以及食品研发中心与检测中心等项目中。

虽然近54亿的年收入比良品铺子自己定的2018年销售额100亿目标还相差很远,但是已经算是同类休闲零食品牌中(来伊份、三只松鼠以及好想你)比较大的一个了。 2017年,好想你(收购了零食公司百草味)和盐津铺子的营收分别为40.69亿元、7.5亿元。上市一直受阻的三只松鼠未公布全年业绩,它2017年上半年营业收入为 28.94 亿元。

商业模式跟良品铺子更接近的来伊份2017年营业收入为36.36亿元,净利润1亿元。虽然净利润同比下降了24.4%(称是为了大力拓展第三方电商和来伊份App业务)。但来伊份还是比良品铺子有更好的盈利情况。

来伊份门店数量为2460家,主要集中在华东区域。它的加盟店只有208家。和良品铺子超过一半的加盟店相比,直营比例大意味着更容易管控,风险较小。电商是它的相对短板,来伊份来自电商平台的收入为 3.72 亿元,占其总收入的10.23%,低于良品铺子的渗透率,更不用跟三只松鼠相比了。

除了最年轻的互联网品牌三只松鼠,几大主营坚果干果的零食品牌都已经上市(或是被上市公司收购)。不过正如良品铺子招股书提到的,几个休闲零食品牌的产品同质化程度比较高,未来谁能顺应消费趋势在竞争中胜出,还有待观察。

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