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工程机械后市场开发是否到时候2019iyiou

发布时间:2019-05-14 19:28:31 编辑:笔名

工程机械后市场开发是否到时候

工程机械

盯着新机的销售的目光是否要有所转移,是否要为企业开发新的利润增长点而出谋划策,我们能否从国外工程机械企业的利润构成上获得启迪呢?

自2011年3月 2013年7月底,我国工程机械行业运行已经持续27个月低迷。工程机械行业正在大幅下滑,市场需求出现较大萎缩且市场保有量大,产能过剩状况较为严重,同时随着企业运营成本和财务费用的提高,工程机械行业企业正面临生存与发展的严峻考验。不断传来制造企业资金短缺,大量应收账款,无力还贷,拖欠工资,集体放假等等负面消息。从年初就期盼国家政策对基建项目的支持,不断的利好消息,依旧没有让工程机械行业的新机销售展现复苏的迹象。

工程机械后市场开发

工程机械行业里,从整机厂商,到代理商,以及协会、媒体,还有关注行业的证券分析师们,关注点多是放在工程机械新机产品的销售上,每月的销售统计数据出来,产品销量,环比多少,同比多少,哪个企业的市场占有率提升还是降低,都是关注点,在中国工程机械行业快速发展的十多年里,已经逐渐成为了大家的思维惯性。

盯着新机的销售的目光是否要有所转移,是否要为企业开发新的利润增长点而出谋划策,我们能否从国外工程机械企业的利润构成上获得启迪呢?

能够为工程机械企业创造利润的不仅仅是新机销售,能够带来利润的地方很多。

这个时候,工程机械后市场的开发,也随之成为热门话题。当然,也有很多人认为,中国的国情与欧美国家相比,有很大不同,后市场开发还没有时候。我们希望本文与大家一起探讨在新形势下,后市场的状况如何,是否到了掘金的时候,能否成为工程机械企业新的利润增长点。

首先,我们要先搞清楚什么是后市场。

后市场的内涵及特征

1.后市场的内涵

后市场这一概念早由美国汽车公司提出,其原意是指:1美元的汽车被销售,就会产生8美元的相关服务市场,包括汽车的配件供应、汽车改装、维修保养、精品美容和车载电器等。随着市场的完善和发展,后市场的概念被越来越多的行业和领域使用。简言之,后市场是指产品销售后,围绕着产品使用过程中的各种服务。广义地看,后市场不仅是指销售后出现的业务市场领域,而是指产品生产和销售前后所出现的所有业务市场领域。

2.后市场的特征

广义的后市场是产品生产、销售市场的向前延伸和向后延续。从制造商的角度分析,后市场处于制造业产业链的上下游环节,一般包括上游的原材料、零部件供应环节和下游的二手贸易、售后服务和使用服务等环节。从消费者的角度分析,在首次消费过程中通常会关注后市场的服务,产品质量和服务的改善提高了消费者的满意度和忠诚度,这又会影响企业产品的销售量,刺激产品销售市场的发展。

工程机械后市场开发

后市场是代理商生存的土壤。代理商是维系制造商和客户的桥梁,并与客户直接沟通,减少制造商的渠道投入。制造商和代理商合作是保证服务及时有效、提高市场信誉和占有率的有效手段。代理商制定符合市场需求的差异性经营策略,灵活地沟通制造商和客户,这将会在后市场中占领和扩大目标市场,实现代理商、制造商和客户的三赢局面。

后市场发展空间广阔、利润可观。比如在国外成熟的汽车市场中,从销售额来看,零部件销售占39%,制造商销售占21%,零售占7%,售后服务占33%,现在国内汽车市场销售额中配件占37%,制造商占43%,零售占8%,服务占12%;从销售利润看,整车的销售利润约占整个汽车业利润的20%,零部件供应的利润约占20%,而50%~60%的利润是在服务领域中产生的。因此我国的制造产业在服务市场上还有很大的上升空间,尤其是我国工程机械产业的强势增长,为其后市场带来了巨大的发展潜力。上一页 1 2 3 下一页

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